萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)風(fēng)口來(lái)臨 創(chuàng)投機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相布局

來(lái)源: 證券時(shí)報(bào) 作者: 證券時(shí)報(bào)

帶著各種光環(huán)的農(nóng)貿(mào)B2B平臺(tái)“一畝田”近期被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，從后臺(tái)數(shù)據(jù)造假到突發(fā)性裁員，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)B2B平臺(tái)投資的多重思考。

從投資數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在2015年砸重金布局B2B領(lǐng)域，2015年可以說(shuō)是B2B企業(yè)服務(wù)的元年，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)隱含的商業(yè)機(jī)會(huì)大到驚人。

B2B成投資新寵

在B2C的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，成就的千億市值互聯(lián)網(wǎng)大公司不勝枚舉。

但B2B項(xiàng)目崛起已成事實(shí)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)硅谷創(chuàng)新項(xiàng)目中，除了B2C以外，大概有40%都是B2B項(xiàng)目，而中國(guó)95%還是B2C，B2B項(xiàng)目很少。硅谷向來(lái)是全球創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，代表著未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，B2B的領(lǐng)域正在成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透的新藍(lán)海。

在新風(fēng)向帶動(dòng)下，B2B今年成為投資人“新寵”，根據(jù)托比網(wǎng)投融資數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)顯示，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今就已經(jīng)有68家，總共分布在14個(gè)行業(yè)。還有12家上市公司參與了B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資，而農(nóng)林苗木（主要是農(nóng)業(yè)）、物流貨代、鋼鐵、化工是獲得投資最多的行業(yè)。

沿著產(chǎn)業(yè)鏈條，B2B有多種應(yīng)用場(chǎng)景。比如B2B生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商之間的電子采購(gòu)平臺(tái)；B2B生產(chǎn)企業(yè)與分銷商之間的電子銷售平臺(tái)；或者流通企業(yè)用于匹配上下游交易的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

實(shí)際的投融資數(shù)額背后則是創(chuàng)業(yè)者和VC對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉。

今年來(lái)，交易平臺(tái)型的B2B公司找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬(wàn)美元，找塑料網(wǎng)年內(nèi)A、B輪融資合計(jì)5600萬(wàn)美元，投資方為啟明創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元，獲得IDG等機(jī)構(gòu)投資；企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)中，SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）創(chuàng)業(yè)型公司環(huán)信B輪融資1250萬(wàn)美元，紅杉資本領(lǐng)投，銷售易C輪融資1500萬(wàn)美元，獲得經(jīng)緯中國(guó)投資，紛享銷客D輪融資1億美元，北極光創(chuàng)投等聯(lián)合投資。

從創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的頻繁活動(dòng)中也可以看出對(duì)2B（業(yè)務(wù)面向企業(yè)的公司）平臺(tái)的青睞。IDG聯(lián)合各家機(jī)構(gòu)舉辦大型B2B風(fēng)口來(lái)臨的論壇、經(jīng)緯中國(guó)合伙人頻頻露臉講述投資之道，紅杉資本、北極光等也在業(yè)內(nèi)舉行分享會(huì)，除了頂級(jí)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都在加快跑馬圈地的步伐，源碼資本、祥峰投資、零一創(chuàng)投、險(xiǎn)峰華興、真格基金、順為資本、戈壁投資、春曉資本、中路資本、極客幫、梅花天使創(chuàng)投等也頻繁約見(jiàn)B2B項(xiàng)目。

IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，B2B還有很多潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，國(guó)內(nèi)有很多有潛力的公司，在這個(gè)投資領(lǐng)域可能會(huì)成為未來(lái)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，甚至預(yù)言下一個(gè)BAT會(huì)出現(xiàn)在B2B領(lǐng)域，經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁也在和投資界的分享會(huì)上預(yù)期，到2018年中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)會(huì)誕生出第一批獨(dú)角獸。

萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)“風(fēng)口”來(lái)臨

在B2C市場(chǎng)，社交娛樂(lè)、信息傳媒、電商消費(fèi)、生活服務(wù)，幾乎每一個(gè)消費(fèi)者有需求的領(lǐng)域都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，而對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合速度相對(duì)較慢，過(guò)去20年中國(guó)B2B領(lǐng)域大型的成長(zhǎng)性公司尚未出現(xiàn)。

相反，美國(guó)的2B市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年美國(guó)企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)，超過(guò)15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過(guò)400億美元。

業(yè)內(nèi)人士這樣比喻道，美國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正在由青年向壯年發(fā)展，而中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)只能用剛剛出生的小嬰兒來(lái)形容。

從企業(yè)數(shù)量來(lái)看，美國(guó)的企業(yè)數(shù)2700萬(wàn)家左右，美國(guó)三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右；而中國(guó)目前有2200萬(wàn)左右的企業(yè)，并沒(méi)有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒(méi)有基于SaaS的10億美元公司，巨大的供需差給中國(guó)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司帶來(lái)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。

源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅認(rèn)為，B2B平臺(tái)改善的是行業(yè)內(nèi)不同角色的協(xié)作方式，以及行業(yè)內(nèi)信息、商品、資金的流通方式。在源碼資本的投資邏輯里，互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是能夠幫助各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變?cè)挟a(chǎn)業(yè)的格局。

IDG資本副總裁?？庠诮邮懿稍L時(shí)表示，今年為整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個(gè)：首先，中國(guó)的人口紅利期已經(jīng)過(guò)去，在中國(guó)愿意做簡(jiǎn)單的重復(fù)性工作的人越來(lái)越少，中國(guó)企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性；第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況，但現(xiàn)在移動(dòng)端設(shè)備的普及解決了盜版的問(wèn)題。

他強(qiáng)調(diào)，人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快——從2011年到2014年，可以看到整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍——對(duì)云服務(wù)的接受度提高，使得2B的企業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)性的土壤又得到了進(jìn)一步的改善，萬(wàn)億級(jí)2B市場(chǎng)的“風(fēng)口”正在來(lái)臨。