馬云還沒放棄社交夢，馬化騰就盯上了電商

繼支付寶屢屢做社交碰壁后，騰訊也開始入侵阿里的業(yè)務版圖——電商。

這款名叫“騰訊優(yōu)品”的產品，已經在騰訊內部孵化了小半年。它以食材、器物為品類，看起來像是一個好看好吃又好玩的淘寶。

騰訊最早做電商是在2001年，一個和淘寶很類似的C2C網站——拍拍網。 最兇的時候，拍拍網是淘寶最大的競爭對手，但最后被淘寶甩在了身后。

2012年5月份，騰訊以5億元的代價完成了對易迅的控股，并與其他騰訊部門一同享受騰訊給予的資源扶持。在騰訊的支持下，易迅確實也曾一度獲得了與京東叫板的底氣，兩者甚至貼身肉搏過一陣子且難分勝負。

但在2014年，騰訊宣布以約2.15億美元入股京東，拿到京東15%左右的股權，及上市認購5%的股權。騰訊旗下QQ網購和拍拍網及易迅網，成了騰訊給京東的聘禮。

時隔兩年之后騰訊卷土重來，目前看還無法和淘寶形成正面競爭，它雖然保留了C2C模式，卻切入了一個更重的領域——農產品。

騰訊的優(yōu)勢是流量和營銷，但做農產品電商，上游產地管控是不可缺少的環(huán)節(jié)，這是個非常重的事情。

以輕模式走差異化，同時利用海量流量和強勢營銷，騰訊優(yōu)品會做成另一個淘寶，還是會重走拍拍網的老路？

輕模式C2C電商

騰訊優(yōu)品有兩個特點，一個是移動端，一個是輕。

它依賴于微信而生，沒做PC端網站和手機app，只有H5頁面和小程序。

在運營上，它也充分體現了“輕”的思路。

C2C模式下沒有倉儲物流的前期投入。據騰訊優(yōu)品產品負責人趙亞楠介紹，平臺上所有商品均由第三方商家直接發(fā)貨，騰訊優(yōu)品只是作為一個基礎的工具，起一個連接的作用。

騰訊的優(yōu)勢是流量端和營銷端。在微信開放端口后，會輕松獲得海量流量。騰訊積累的媒體內容資源，也可以為產品營銷提供便利。

比如企鵝媒體平臺。據趙亞楠透露，騰訊優(yōu)品未來可能會跟企鵝媒體平臺打通，自媒體人可在文章底部看到“商品貨源”的入口，并根據商品特性創(chuàng)作相應的文章。騰訊優(yōu)品將以訂單分成、流量補貼等形式，規(guī)劃一個互利的內容生產模式。

農產品電商是個重生意

雖然模式很輕，但騰訊優(yōu)品切入的領域，卻是一個非常重的生意。

農產品電商不好做已經是市場共識，2016年以來，有大批生鮮電商倒閉，或正走在倒閉的路上，根源就在于錯用輕思路做了“重”生意。

對農產品電商來說，品控是一個很大的挑戰(zhàn)。和淘寶以3C、衣服等標品不同，農產品的非標屬性，會讓品控非常復雜。

有一個故事很有諷刺意味。去年5月，天貓店“笨鮮生”本著幫農民賣滯銷菠蘿的初衷，登上聚劃算，1天賣了60萬斤。

結果呢，農民看菠蘿搶手，坐地起價，不到10天時間把價格翻了6倍。發(fā)貨時摻雜低品質菠蘿，大量用戶收到的菠蘿都已經腐敗變質，最終導致店鋪損失50萬元，“笨鮮生”面臨破產。

孤例雖不為證，但也能說明什么。如果只做一個撮合交易的電商平臺，死在品控上的概率會非常高。

相比之下，時常被拿出來說事兒的假貨問題卻很難捏住淘寶的命門。今年兩會，淘寶再因假貨問題躺槍。而自稱“一不人大二不政協”的馬云，通過一篇微博輕輕松松搶走頭條。 反倒成了一次難得的營銷機會。

騰訊會重走拍拍網的老路嗎？

有一個故事，現在聽起來像笑話。

2014年，樂視曾嘗試做生鮮，啟動一個名為“樂生活”的電商網站，在山西臨汾等地建設生態(tài)農莊作為其生鮮大本營，但鬧騰了兩個月，最后悄悄撤掉了。

樂視之所以雄心勃勃要做生鮮，最大的底氣是渠道。當時正是樂視tv熱銷的時候，以為搶占了客廳，也就搶占了人們的一大購物入口。

但在移動互聯網時代，企圖靠電視屏幕搶奪人們的時間顯然很初級，同時，流量和消費場景不匹配，也很難有高轉化率。

同樣的道理，騰訊雖然掌握了流量入口，但就此野心勃勃要從農產品切入做電商，勝率仍然不高。

我之前采訪過一家創(chuàng)業(yè)公司“一地一味”，做的事情和騰訊優(yōu)品很像。公司2014年成立，兩年后，大部分精力都轉到了上游。

創(chuàng)始人告訴我，我們做了這幾年農業(yè)，覺得產地離市場真的太遠了。我們作為平臺方可以幫助他們賣一次，但是這是不可持續(xù)的事情啊。

于是他們奔赴農村、產地，在安徽黃山、青海西寧都設了子公司，輸出一套模式，做好品質管控，再幫產品打通渠道，比如賣到世紀聯華超市。目標是“為每一個地方、每一個產業(yè)，每一個產品量身打造解決方案?！?/span>

還有一家公司“俺有田”，最初做B2B電商，把農產品對接給商超，賺中介費。但做了幾年，覺得非常辛苦。

“中國農業(yè)電商很不好做，主要原因農業(yè)的現狀太落后。規(guī)格、品質、規(guī)模、包裝，都達不到供貨的要求?！薄?chuàng)始人徐曉峰說。

于是，他們開始往線下做，往“重”了做。從源頭把握蔬菜品質，他聯合無公害蔬菜合作社，通過買斷方式整合上游供應商，掌握整個生產、流通的過程。

“農業(yè)不做重基本沒戲，你看一畝田是怎么死的?！毙鞎苑逭f。

流量端和營銷端盡管很重要，但想做食材類的農產品電商，掌握上游產地仍然必不可少。用淘寶的輕模式做農產品電商，騰訊很可能會重走拍拍網的老路。